Se busca un(a) Business Development Executive con perfil proactivo y orientado a resultados, responsable de identificar y generar oportunidades comerciales en el sector de consultoría de Inteligencia Artificial, apoyando el crecimiento de la empresa y fortaleciendo su posicionamiento en el mercado.
Responsabilidades clave:
- Identificar y generar oportunidades de negocio con empresas interesadas en soluciones de IA y transformación digital.
- Calificar leads y gestionar el pipeline comercial para asegurar oportunidades de alta calidad para el equipo de ventas.
- Preparar y realizar presentaciones de servicios y propuestas de valor alineadas a las necesidades de los clientes potenciales.
- Colaborar con el equipo de Marketing y Sales para diseñar campañas de generación de demanda y outreach efectivo.
- Investigar tendencias de mercado, clientes y competencia para identificar nuevas oportunidades y sectores estratégicos.
- Mantener registro y seguimiento de oportunidades comerciales en el CRM, reportando métricas y resultados al equipo de ventas.
- Apoyar la construcción de relaciones iniciales con potenciales clientes y partners estratégicos.
Requisitos:
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o afines.
- Experiencia mínima de 2 a 4 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o roles comerciales, preferentemente en consultoría tecnológica o AI.
- Conocimiento básico de soluciones de Inteligencia Artificial, machine learning o transformación digital.
- Experiencia en manejo de CRM (Salesforce, HubSpot u otros) y herramientas de seguimiento de ventas.
- Habilidades de comunicación, presentación y storytelling comercial.
- Deseable: experiencia en prospección internacional o manejo de cuentas corporativas.
Competencias clave:
- Pensamiento estratégico y enfoque en generación de resultados.
- Capacidad de análisis para identificar necesidades y oportunidades de negocio.
- Proactividad, resiliencia y orientación al cliente.
- Comunicación clara y persuasiva, con habilidades para generar interés en clientes potenciales.
- Trabajo colaborativo y adaptabilidad en entornos dinámicos y de alto crecimiento.
La empresa ofrece:
- Oportunidad de integrarse a una consultoría líder en Inteligencia Artificial y proyectos de transformación digital.
- Entorno desafiante y dinámico, con exposición a clientes corporativos de alto nivel.
- Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro del equipo comercial.
- Plan de compensación competitivo con componente variable por resultados.
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