{"id":3961,"date":"2025-10-19T23:24:08","date_gmt":"2025-10-19T23:24:08","guid":{"rendered":"https:\/\/lala.uy\/?p=3961"},"modified":"2025-10-19T23:28:10","modified_gmt":"2025-10-19T23:28:10","slug":"head-of-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lala.uy\/w\/head-of-sales\/","title":{"rendered":"Head of Sales"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3961\" class=\"elementor elementor-3961\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15cef07 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"15cef07\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b46b9f6 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"b46b9f6\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17e40b7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"17e40b7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-large\">Se busca un(a) Head of Sales con liderazgo comercial y visi\u00f3n estrat\u00e9gica, responsable de definir, ejecutar y escalar la estrategia de ventas en Argentina y Chile, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y consolidando la presencia de la empresa en ambos mercados.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f0d2192 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7f0d2192\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<h3><b>Responsabilidades clave:<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Definir e implementar la estrategia comercial regional, alineada a los objetivos globales de crecimiento y rentabilidad.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Liderar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo metas claras, acompa\u00f1amiento continuo y una cultura de alto rendimiento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gestionar y expandir la cartera de clientes estrat\u00e9gicos, asegurando relaciones de largo plazo y satisfacci\u00f3n sostenida.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Supervisar la generaci\u00f3n de demanda, el pipeline comercial y los procesos de negociaci\u00f3n hasta el cierre.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para alinear propuestas de valor y optimizar la conversi\u00f3n de oportunidades.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analizar indicadores de mercado, competencia y performance comercial para proponer acciones de mejora continua y expansi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Establecer pol\u00edticas comerciales, modelos de pricing y forecast de ventas que garanticen eficiencia y cumplimiento de objetivos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Representar a la compa\u00f1\u00eda en instancias clave con clientes, partners y asociaciones del sector, posicionando la marca en el mercado regional.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-691cad9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"691cad9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6331d78 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6331d78\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>Requisitos:<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">T\u00edtulo universitario en Administraci\u00f3n de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ingenier\u00eda Comercial o carreras afines.<\/span><\/li>\n<li>Experiencia m\u00ednima de 4 a\u00f1os en roles de liderazgo comercial o direcci\u00f3n de ventas, preferentemente en empresas de tecnolog\u00eda, SaaS o servicios B2B.<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Experiencia comprobada en gesti\u00f3n de equipos de ventas y expansi\u00f3n regional (Argentina y Chile o mercados similares).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conocimiento s\u00f3lido del ciclo comercial B2B y manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot u otros).<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Habilidad para dise\u00f1ar e implementar estrategias de go-to-market, desarrollo de canales y alianzas estrat\u00e9gicas.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dominio de m\u00e9tricas de gesti\u00f3n comercial, forecasting y revenue management.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Deseable: experiencia previa en entornos de startups o scaleups tecnol\u00f3gicas.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>Competencias clave:<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Liderazgo inspirador y capacidad de desarrollar talento comercial.<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pensamiento estrat\u00e9gico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y fuerte orientaci\u00f3n a resultados.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Capacidad anal\u00edtica<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para la toma de decisiones basada en datos.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Negociaci\u00f3n avanzada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> y enfoque consultivo en la relaci\u00f3n con clientes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Comunicaci\u00f3n efectiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, influencia y trabajo colaborativo.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Adaptabilidad y resiliencia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en contextos din\u00e1micos y de alto crecimiento.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>La empresa ofrece:<\/b><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Oportunidad de liderar la estrategia comercial regional en una compa\u00f1\u00eda tecnol\u00f3gica en plena expansi\u00f3n.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entorno desafiante, din\u00e1mico y con alto grado de autonom\u00eda.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Participaci\u00f3n directa en decisiones estrat\u00e9gicas de negocio y crecimiento del mercado regional.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<!-- \/wp:list -->\n\n<!-- wp:paragraph -->\n<p>Env\u00edanos tu CV a <a href=\"mailto:postulaciones@lala.com.uy\">postulaciones@lala.com.uy, <\/a>no te olvides de incluir el n\u00famero de referencia 7890 en el asunto + nombre de la posici\u00f3n a la que te est\u00e1s postulando<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se busca un(a) Head of Sales con liderazgo comercial y visi\u00f3n estrat\u00e9gica, responsable de definir, ejecutar y escalar la estrategia de ventas en Argentina y Chile, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y consolidando la presencia de la empresa en ambos 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