Se busca un(a) Head of Sales con liderazgo comercial y visión estratégica, responsable de definir, ejecutar y escalar la estrategia de ventas en Argentina y Chile, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y consolidando la presencia de la empresa en ambos mercados.
Responsabilidades clave:
- Definir e implementar la estrategia comercial regional, alineada a los objetivos globales de crecimiento y rentabilidad.
- Liderar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo metas claras, acompañamiento continuo y una cultura de alto rendimiento.
- Gestionar y expandir la cartera de clientes estratégicos, asegurando relaciones de largo plazo y satisfacción sostenida.
- Supervisar la generación de demanda, el pipeline comercial y los procesos de negociación hasta el cierre.
- Colaborar estrechamente con Marketing, Producto y Customer Success para alinear propuestas de valor y optimizar la conversión de oportunidades.
- Analizar indicadores de mercado, competencia y performance comercial para proponer acciones de mejora continua y expansión.
- Establecer políticas comerciales, modelos de pricing y forecast de ventas que garanticen eficiencia y cumplimiento de objetivos.
- Representar a la compañía en instancias clave con clientes, partners y asociaciones del sector, posicionando la marca en el mercado regional.
Requisitos:
- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial o carreras afines.
- Experiencia mínima de 4 años en roles de liderazgo comercial o dirección de ventas, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS o servicios B2B.
- Experiencia comprobada en gestión de equipos de ventas y expansión regional (Argentina y Chile o mercados similares).
- Conocimiento sólido del ciclo comercial B2B y manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot u otros).
- Habilidad para diseñar e implementar estrategias de go-to-market, desarrollo de canales y alianzas estratégicas.
- Dominio de métricas de gestión comercial, forecasting y revenue management.
- Deseable: experiencia previa en entornos de startups o scaleups tecnológicas.
Competencias clave:
- Liderazgo inspirador y capacidad de desarrollar talento comercial.
- Pensamiento estratégico y fuerte orientación a resultados.
- Capacidad analítica para la toma de decisiones basada en datos.
- Negociación avanzada y enfoque consultivo en la relación con clientes.
- Comunicación efectiva, influencia y trabajo colaborativo.
- Adaptabilidad y resiliencia en contextos dinámicos y de alto crecimiento.
La empresa ofrece:
- Oportunidad de liderar la estrategia comercial regional en una compañía tecnológica en plena expansión.
- Entorno desafiante, dinámico y con alto grado de autonomía.
- Participación directa en decisiones estratégicas de negocio y crecimiento del mercado regional.
Envíanos tu CV a postulaciones@lala.com.uy, no te olvides de incluir el número de referencia 7890 en el asunto + nombre de la posición a la que te estás postulando